3月18日上午，搜房网记者来到第23届中国广州国际家具博览会，09标卓设计展，采访了标卓公司销售总监曹建民先生。以下是转载搜房网的采访报道：http://home.soufun.com/news/2009-03-19/2464955.htm

【搜房网】：今天非常高兴采访到曹总，先请曹总给我们介绍一下标卓这次展厅的布置情况？

【曹建民】：都是以黑白为主料，因为是永恒的，对家庭的装修很容易融合在一起，装修基本上都是以黑白为主料的，更贴切生活，顾客来到跟他家庭的装修风格是一样的，有很形象的感觉，一看就有他家的感觉，就会有这种冲动去买。

【搜房网】：这次有没有带来新产品？

【曹建民】：也有，我们这次主要是以几个系列，做一些整合推出。就好象运动员，我们作为全能冠军，整个系列配合的，顾客来到没得选择，因为自己去配可能达不到这个感觉，我们把这个东西做好，免得顾客花太多时间去整合，去选产品。我们把这方面也做到，给顾客、给经销商。顾客来到一看，整个系列，家就是这种产品的风格。

【搜房网】：配套家具最近是形成一种新的趋势了。

【曹建民】：应该是吧，毕竟我们做服务都是为了满足客户，他想到的我们尽量去满足他这方面的要求，尽量把他的时间缩短，一来到就开单就可以了。

【搜房网】：我看到你们的产品都是非常好的，无论是色彩还是设计方面都是非常简约的，标卓家具的设计风格主要定位于什么？

【曹建民】：时尚、简约。

【搜房网】：主要针对哪一些群体？

【曹建民】：我们这个系列针对的消费群体稍微高端一点，像上次的阳光，阳光是金属系列，白领、刚刚新婚的家庭，可能在经济上刚刚起步，产品有品位，价格适当，就符合白领的消费群。我们主打的沙发系列，这个慈善家可能品位更高，我们就做意大利的设计，中国的家的感觉。

【搜房网】：最近有一个报道，北京出了一个家具买卖合同新规，如果是经过环保的测试不合格，必须无条件的退货，您对这种规定怎么看？

【曹建民】：坚决赞成，这也是保护消费者的权益，我们产品也是在这方面不断去引领的，有部分产品已经超过国家的标准，甚至比国际标准还更高。对这方面我们会坚决的赞成的。

【搜房网】：你们在环保和设计上是挺积极的。

【曹建民】：我们在这方面肯定会做符合国家的标准的，甚至比国标更高。

【搜房网】：这次过来是抱着什么样的态度来参加2009年的展会的？期望值会不会比去年有所降低？

【曹建民】：我们一直保持信心的，人家说危机危机，看你如何看。我们的态度是有信心的，还有一个态度，还有一个诚信，我抱着这个去看整个市场。为什么在金融危机，大家都说很难做，很保守。我们为什么在这个时间推出新的系列，今年3月份还推出相对比较有品味、档次比较高端的产品，证明我们对市场有信心，很多企业在这上面会比较保守，因为推新系列必须付出很大的风险，我们为什么在这个时间敢推呢？我们确实是有信心的。

【搜房网】：金融危机确实给家具业造成一定的影响。

【曹建民】：这个是。但是要看你从什么角度去看，很多公司都说很难做，毕竟我们还是有增长的，还是大胆的去推，证明我们对这个市场是充满信心的。

【搜房网】：外界传言倒闭很多企业，你怎么看？

【曹建民】：倒闭的企业是没有一个长远的公司规划，倒闭的是外包，太注重贴牌，太注重欧美市场。目前我们更注重国内的市场，我们做的产品都是针对国内市场的产品，所以对我们的冲击是不大的。

【搜房网】：新研发的产品也是针对国内的？

【曹建民】：对，我们是针对国内市场。

【搜房网】：我们的渠道主要在一二线城市吗？

【曹建民】：我们有三个系列，有一个系列主要是在一线的大城市，其它的在二线、三线城市都有。我们这个网络是200多个店，在全国都有。

【搜房网】：从去年到今年你们有没有做过策略上的调整？

【曹建民】：有，在整个产品的综合重新去调整，这个系列蕴藏了三年，在这个时候大胆的去推出这个产品，如果我们在价格上也会适当的让利，毕竟经销商也承受一些压力，看大家如何度过这个难关。

【搜房网】：刚才全国家居协会的会长贾清文提到一个观点，家具这个产业是常青的产业，有高有低，但是还是保持活力在里面。您怎么看待这个观点？

【曹建民】：家具是每一年都有增长的趋势，这是国家公布的信息。毕竟家具跟整个大环境，在房地产方面是有影响的，但是这个趋势国家会保住这个行业。

我们公司针对的是国内市场的，在出口那一块毕竟很少，对我们的影响不大。反而我们在东南亚的市场，我们都不知道为什么这么好，特别是在日本、韩国、新加坡这几个亚洲国家，反而增长得很多。出口主要是欧美的市场，可能会受金融危机影响，但是我们的市场主要还是国内市场。

【搜房网】：品牌方面还是有所增长的？

【曹建民】：对。这段时间为什么会倒闭很多企业，很多因为他们是贴牌的，另外就是没有很扎实的基础，突然有这样的大环境，会有一点束手无策的感觉。

【搜房网】：另外搜房网推出了一个叫亿元家具消费券，您对这个活动有所了解吗？

【曹建民】：并不了解。

【搜房网】：我现在也可以说一下，刚才跟你说的搜房叫A券，可以冲抵你推广的费用的，B券就是放在前面的，我们要给消费者发消费券，联合企业一起发，联合家具协会一起发，等于给消费者发优惠券，把这个面铺开，带动大家都去消费，因为现在政府也在提倡发起消费券。我们企业和经销商还有我们都多少让一些利给消费者，让大家都来消费，整个行业就好了。

【曹建民】：刚才提出来了，我们在不断的调整，我们也会让利，给经销商一个信心、给顾客一个信心，也是刚才说的带动消费者的购买欲望。

【搜房网】：前天东莞展有一个老总说，展会现在人非常多，但是成交量很少，他提到一个观点，他想做的客户，他原来是做外交的，现在展会上的客户也很多，但是成交缺变少了。

【曹建民】：对我们企业可能不是这样，你看我们一来都是外销的，我刚才说了我们是国际的设计、意大利的设计，中国的家具展。毕竟我们在外面有很高的性价比，对这方面我们不会担心的。

【搜房网】：如果再经过一两年的调整，您认为家居界会形成什么样的格局呢？

【曹建民】：通过这段时间的危机可能会重新洗牌，包括大卖场、家具制造厂都会去重新调整，如果有品牌、有品质肯定就会有很长的发展，如果没有这方面的，或者太注重外面的正确或者贴牌的话，那肯定就会存在市场好就好，市场不好就不行了。很多贴牌的都转到国内了，中国将来是一个最大的消费国。我们的企业基础打得非常好，一直以来都是很稳，在国内慢慢的去整合、去设计、去维护，所以对我们的影响不是很大。

【搜房网】：你们作为一个大企业，对市场的敏感度非常强，很早就做好准备了。

【曹建民】：我们一直以来都关注国内市场，所以我们在外销那边比较很小。

【搜房网】：您希望通过这次展会达到什么样的效果呢？

【曹建民】：中国的产品也有设计能力，也可以达到国际的水准，所以我们很有信心，明年把这个产品推去国外的平台，把中国的设计拿到国际上。

【搜房网】：希望标卓能够越做越大，越做越强。

【曹建民】：谢谢！